Аптечная практика: ГОРЗДРАВ в цифрах и лицах

374

Руководители сети «Аптеки ГОРЗДРАВ» рассказали о планах по расширению сети, а также о том, как стать привлекательным работодателем.

Как была открыта первая аптека?

Темур Шакая, основатель сети «Аптеки ГОРЗДРАВ»: В 1993 году на территории аптеки № 12 в Москве был открыт маленький киоск 2 на 3 метра, куда из-за низких цен съехался весь город. В первый же день работы выручка киоска превысила выручку 500-метровой аптеки, на территории которой он находился. Тогда мы провели уникальный эксперимент «аптека внутри аптеки». Это был наш первый фурор.

Как обеспечить поток покупателей, достаточный для того, чтобы при минимальных наценках выйти на окупаемость?

Дмитрий Орехов, директор по стратегическому маркетингу: Высокий оборот позволяет держать цены на низком уровне, поэтому нам важно, чтобы клиенты приходили к нам чаще и покупали больше. Наша целевая аудитория – пенсионеры – люди, которые больше всего думают и говорят о своем здоровье, о том, как лечиться и где лучше всего покупать лекарства. Это не значит, что к нам ходят только представители старшего поколения, но они – основные носители наших коммуникаций. Например, даже если студентка 100 раз услышит в рекламе: «Ходите в аптеки N!», она все равно может не поверить. Но если ее бабушка попросит: «Купи мне эссенциале в ГОРЗДРАВе, там дешевле», – это девушка запомнит на всю жизнь. Такие механизмы позволяют оповещать широкие массы населения о сети «Аптеки ГОРЗДРАВ».

Не влияют ли низкие цены на качество препаратов?

Темур Шакая: Чтобы гарантировать отсутствие поддельных препаратов, мы заключили прямые либо маркетинговые контракты абсолютно со всеми производителями. Также именно производитель контролирует наши взаимоотношения с дистрибьюторами: мы избегаем работы с дистрибьюторами, которые не являются контрактодержателями.

В 2014 году статус «Привлекательный работодатель – 2014» получила группа компаний А.v.e., куда входит сеть «Аптеки ГОРЗДРАВ». Чем вы привлекательны для сотрудников?

Хадижат Магомедова, заместитель генерального директора сети «Аптеки ГОРЗДРАВ»: Наша система мотивации персонала состоит из трех частей: коллективные продажи, индивидуальные продажи и показатели эффективности работы аптеки в целом. Баланс между постоянной и переменной частями дохода соблюдается, но общий заработок не ограничен. У нас есть сотрудники, которые получают и 50, и 100 тысяч. Все зависит от их отношения к работе и качества обслуживания. Поэтому первое, что мы требуем от кандидатов на вакантные позиции, – профессиональное отношение к своей работе и к клиенту.

Ирина Пунириди, директор по персоналу: Те, кто приходит работать в аптеки ГОРЗДРАВ, остаются, чтобы работать в команде. Компания предоставляет сотрудникам жилье. Если люди приехали из одного города, они устраиваются работать в одну аптеку и живут в одной квартире. Таким образом, между сотрудниками складываются почти семейные отношения.

Какие планы у сети «Аптеки ГОРЗДРАВ»?

Темур Шакая: Планируем охватить все регионы РФ: увеличить количество торговых точек до 500 в Центральном федеральном округе в 2015 году и до 1000 по всей России к 2020 году. Будут использованы все форматы, наиболее востребованные в каждом конкретном регионе. Основным критерием при выборе места для торговой точки будет близость к транспортным узлам и возможность обслуживать большое количество покупателей.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Интервью

Врачей обяжут сообщать о потенциальных донорах

Врачей обяжут сообщать о потенциальных донорах

Алексей ПИНЧУК: журналу «Здравоохранение». Главные темы беседы – изменение правового поля донорства в России


Опрос

Какой Курс повышения квалификации для главных медсестер (дистанционная форма - 72 часа ) будет вам полезен? Отметьте один или более вариантов

  • Технологии эффективного управления сестринским персоналом 52.38%
  • Обращение медицинских отходов 50%
  • Современные требования к обработке эндоскопов и инструментов к ним 25%
  • Организация и порядок вакцинопрофилактики: ответственность главной медсестры 30.95%
  • Инфекционная безопасность и профилактика внутрибольничных инфекций: ответственность главной медсестры 66.67%
  • Управление лечебно-диагностической деятельностью медицинской организации 29.76%
  • Экономическая и предпринимательская деятельность медицинской организации 16.67%
  • ДРУГОЕ 4.76%
Другие опросы


Наши продукты




















© МЦФЭР, 2006 – 2016. Все права защищены.

Портал zdrav.ru - медицинский портал для медицинских работников. Новости и статьи для главных врачей, медицинских сестер, заместителей главного врача, специалистов по качеству медицинской помощи, заведующих КДЛ, медицинских юристов, экономистов ЛПУ, провизоров и руководителей аптек.

Информация на данном сайте предназначена только для медицинских работников. Ознакомьтесь с соглашением об использовании.
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-38302 от 30.11.2009


  • Мы в соцсетях
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — журнал в формате pdf

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль