Оценка эффективности работы с ассортиментом аптеки

343

Среди рисков, возникающих при работе с маркетинговыми соглашениями, можно выделить:

  • возможность потери управления категорией, и, как следствие, нарушение рациональности ассортиментной матрицы;

  • снижение эффективности работы полочного пространства.

Для оценки эффективности работы полочного пространства она предложила рассчитать коэффициент доходности (К) как частное от деления доли анализируемого товара (линейки) в прибыли на долю в занимаемой площади полочного пространства.

Если К=1, то прибыль с продажи сопоставима с занимаемой площадью.

Если К меньше 1, то аптека теряет доход.

Если К больше 1, это значит, что аптека получает доход больший, чем занимаемая полочная площадь.

Какие же выводы позволил сделать богатый опыт Е.А. Шаевской?

Сегодня не редки случаи, когда решение по маркетинговым соглашениям принимаются централизованно, без учета различий розничных точек. Если товарный ассортимент, введенный в матрицу аптеки по маркетинговым соглашениям, не соответствует ожиданиям и потребностям целевого сегмента потребителей, то аптека теряет своих реальных покупателей.

Формирование матрицы нелекарственного ассортимента исключительно на основании маркетинговых соглашений является самым неэффективнымметодом.

Данный метод исключает всякую возможность управления ассортиментом.

Анализ эффективности ассортиментной политики (утверждение критериев ввода/вывода товаров из ассортиментной матрицы) должен базироваться на комплексной аналитической оценке состояния ассортимента компании (внутренний аудит).В табл.представлены виды анализа и частота проведения для обеспечения эффективной ассортиментной политики.

Таблица

Ассортиментная политика: виды анализа и частота проведения

Вид анализа

Частота проведения

АВС-анализ (по двум параметрам: ранжирование ассортимента по прибыли и обороту на основе принципа Парето)

Ежемесячно

XYZ-анализ, показывающий уровень стабильности продаж номенклатурной единицы

Проводится по товарным позициям ежеквартально или посезонно

Совмещенный ABC –XYZ-анализ

Не реже одного раза в полугодие

Оборачиваемость товарных запасов

Не реже одного раза в месяц

Прогнозирование спроса на основании статистики

Ежемесячно

Анализ жизненного цикла товара

По мере ввода и вывода новых товарных позиций или торговых марок или категорий товаров

Анализ по параметрам влияния

Делается при вводе новых товаров

Управление ассортиментом – непрерывный процесс. Планирование, оценка и пересмотр ассортимента необходимы на любом этапе развития компании. Даже хорошо продуманные планы продаж и рекламы могут не оправдаться из-за ошибок, допущенных при формировании ассортимента.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Интервью

Врачей обяжут сообщать о потенциальных донорах

Врачей обяжут сообщать о потенциальных донорах

Алексей ПИНЧУК: журналу «Здравоохранение». Главные темы беседы – изменение правового поля донорства в России


Опрос

Какой Курс повышения квалификации для главных медсестер (дистанционная форма - 72 часа ) будет вам полезен? Отметьте один или более вариантов

  • Технологии эффективного управления сестринским персоналом 52.38%
  • Обращение медицинских отходов 50%
  • Современные требования к обработке эндоскопов и инструментов к ним 25%
  • Организация и порядок вакцинопрофилактики: ответственность главной медсестры 30.95%
  • Инфекционная безопасность и профилактика внутрибольничных инфекций: ответственность главной медсестры 66.67%
  • Управление лечебно-диагностической деятельностью медицинской организации 29.76%
  • Экономическая и предпринимательская деятельность медицинской организации 16.67%
  • ДРУГОЕ 4.76%
Другие опросы


Наши продукты




















© МЦФЭР, 2006 – 2016. Все права защищены.

Портал zdrav.ru - медицинский портал для медицинских работников. Новости и статьи для главных врачей, медицинских сестер, заместителей главного врача, специалистов по качеству медицинской помощи, заведующих КДЛ, медицинских юристов, экономистов ЛПУ, провизоров и руководителей аптек.

Информация на данном сайте предназначена только для медицинских работников. Ознакомьтесь с соглашением об использовании.
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-38302 от 30.11.2009


  • Мы в соцсетях
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — журнал в формате pdf

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль