Система ценообразования аптеки: теория и практика

196

Грамотная организация процесса ценообразования может даже в текущих экономических условиях привести к увеличению валовой прибыли на 15–20%. Причем без изменения уровня розничных цен! Как этого достичь расскажет наш постоянный автор канд. экон. наук, действительный участник РАФМ Павел Лисовский. В новом цикле статей будут изложены ключевые положения экономического подхода при создании прибыльного процесса ценообразования в аптечном бизнесе. Также рассмотрим основные ошибки, допускаемые руководством при организации и управлении процессом ценообразования в аптечной сети.

Стремительное изменение экономической ситуации стране и на фармацевтическом рынке требует от руководителей аптечных сетей пересмотра логики организации основных бизнес-процессов. Рыночные колебания подталкивают руководителей к активным действиям, но при отсутствии адаптации к текущим условиям, они неизбежно приведут к новым ошибкам. Это в полной мере относится и к процессу ценообразования. В то же время наличие эффективной экономически обусловленной системы ценообразования, – мощное преимущество, позволяющее аптечной сети зарабатывать больше своих конкурентов даже при сопоставимом уровне розничных цен.

Неправильная («неэкономическая») логика организации процесса – это ключевая причина его неэффективности. Очень часто можно встретить следующие организационные/управленческие ошибки:

  1. Система ценообразования разработана без учета экономической логики.

  2. Организация процесса подразумевает существенное влияние человеческого фактора (возможно даже на нескольких иерархических уровнях).

  3. Модель ценообразования косная и не включает элемент саморегуляции и (или) адаптации.

  4. Система не централизована (централизована неверно).

  5. Слабое, если не сказать «примитивное», программное обеспечение процесса.

Классическая «логика» ценообразования в аптечной сети, в подавляющем большинстве случаев, включает в себя только один, как правило, процентный способ ценообразования с незначительными интерпретациями в различных сетях. Розничную цену в аптеках формируют путем прибавления к оптовой цене стандартного для данной группы товаров процента наценки. В этом случае, можно утверждать, что цену в аптеке определил дистрибьютор.

Более подробно об основных ошибках, причинах их возникновения и методах устранения читайте в статье цикла, которая будет опубликована в следующем 7-м номере «Новой Аптеки». Там же будет представлены наиболее распространенные модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях, который можно классифицировать по двум параметрам (стандартизация и централизация) и, исходя из этого, разбить на 9 групп, а также основные преимущества и недостатки некоторых существующих моделей.

Руководители смогут самостоятельно провести «внутренний аудит», чтобы понять, какая модель реализована в их аптечных сетях, какие ей присущи преимущества и недостатки и как ее нужно менять. Им также необходимо понимать, что увеличение прибыльности ценообразования невозможно без адаптации его под текущие потребности и уровень управляемости сети. И только после достижения этой промежуточной цели можно переходить ко внедрению экономических технологий ценообразования. В противном случае внедряемые технологии могут либо просто не сработать, либо даже нанести вред. При этом необходимо учитывать ключевые требования к системе ценообразования:

  1. Обеспечение максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности.

  2. Активное ценообразование на основании внутренних факторов аптечной сети при вторичном учете рыночных тенденций.

  3. Адаптивность системы.

Тезис о том, что ценообразование должно осуществлять исходя из внутренних факторов аптечной сети при вторичном учете рыночных тенденций, подразумевает, что до разработки ценовой политики, необходимо определить минимально допустимую прибыль с каждой проданной упаковки, которая позволяет обеспечить аптечной сети хотя бы безубыточное функционирование. В этих расчетах должны быть учтены все затраты аптечной сети.

Один из распространенных мифов – это убеждение, что система ценообразования может быть «простой»: оптовая цена + розничная наценка. Но как одним действием можно обеспечить и достижение максимальной прибыльности, и ценообразование на основании внутренних факторов (при изменяющихся переменных), и адаптивность системы?..

Для эффективного осуществления ценообразования, логика процесса должна предусматривать несколько последовательных взаимосвязанных этапов:

1. Применение матрицы ценообразования:

  • по ценовым категориям аптек;

  • по экономическим группам.

2. Запуск адаптивных механизмов.

3. Использование алгоритмов пересчета матрицы ценообразования:

  • «корректировка» ценообразования в рамках терапевтических групп;

  • применение принципа биржевой торговли и конкуренции;

  • управление спросом.

Подробнее об основных проблемах и методах усовершенствования системы ценообразования читайте в статьях П.А. Лисовского в номерах 7 и 8 «Новой Аптеки».



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Интервью

Врачей обяжут сообщать о потенциальных донорах

Врачей обяжут сообщать о потенциальных донорах

Алексей ПИНЧУК: журналу «Здравоохранение». Главные темы беседы – изменение правового поля донорства в России


Опрос

Какой Курс повышения квалификации для главных медсестер (дистанционная форма - 72 часа ) будет вам полезен? Отметьте один или более вариантов

  • Технологии эффективного управления сестринским персоналом 52.38%
  • Обращение медицинских отходов 50%
  • Современные требования к обработке эндоскопов и инструментов к ним 25%
  • Организация и порядок вакцинопрофилактики: ответственность главной медсестры 30.95%
  • Инфекционная безопасность и профилактика внутрибольничных инфекций: ответственность главной медсестры 66.67%
  • Управление лечебно-диагностической деятельностью медицинской организации 29.76%
  • Экономическая и предпринимательская деятельность медицинской организации 16.67%
  • ДРУГОЕ 4.76%
Другие опросы


Наши продукты




















© МЦФЭР, 2006 – 2016. Все права защищены.

Портал zdrav.ru - медицинский портал для медицинских работников. Новости и статьи для главных врачей, медицинских сестер, заместителей главного врача, специалистов по качеству медицинской помощи, заведующих КДЛ, медицинских юристов, экономистов ЛПУ, провизоров и руководителей аптек.

Информация на данном сайте предназначена только для медицинских работников. Ознакомьтесь с соглашением об использовании.
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-38302 от 30.11.2009


  • Мы в соцсетях
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — журнал в формате pdf

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль