Ценообразование в аптеке

465

Сегодня экономические реалии в стране меняются в стремительном темпе. Сложившиеся условия диктуют тенденции для развития фармацевтического рынка. Руководителям сетевых аптек приходится активно реагировать на внешние изменения, пересматривать логическую схему ведения бизнеса.

Правильная корректировка, внесенная в политику цен, позволит на 15-20% поднять валовую прибыль без существенного изменения розничных цен.

Просчеты в формировании ценообразования в аптеке

Если процесс выстроен логически неправильно, он может быть расценен как малоэффективный. В случае управленческих ошибок в фармацевтическом бизнесе опередить конкурентов вряд ли удастся даже при установке более низких розничных цен на лекарства.

Какиеорганизационные провалы у неуспешных руководителей встречаются довольно часто:

  • Существующая схема ценовой политики лишена экономического обоснования.
  • На функционировании бизнеса сильно сказывается человеческий фактор, возможно даже на разных управленческих уровнях.
  • Модель не способна самостоятельно регулироваться, отставая от экономической динамики. Налицо ее косность.
  • Неграмотная иерархическая централизация системы.
  • Процесс не обеспечен программным электронным продуктом, необходимым для его успешного функционирования и контроля.

Традиционно принятое ценообразование в аптеке учитывает формирование прибыли путем прибавления общепринятой для данной категории товаров наценки на оптовую цену. Можно сказать, что данная цена установлена дистрибьютором. Такая практика оказывается ошибочной. Дивиденды от нее сомнительны.

Читайте в свежем номере журнала «Новая аптека»:

  • 20 препаратов, которые чаще всего назначают врачи. Рейтинг Russian Pharma Awards
  • Что проверяет Росздравнадзор. 29 документов, которые нужно знать
  • Стили управления. Шпаргалка для руководителя аптеки
  • Особенности продаж антипохмельных препаратов в аптеке
  • 5 или 7: на сколько дней выгоднее оформить недельный отпуск

Оформить подписку   только до 31 января 3 месяца в подарок!

Грамотный подход к ценообразованию в аптеке

Целесообразное формирование цены более сложное. Непременно нужно принять во внимание параметры централизации и стандартизации для конкретной сети. С учетом этих критериев существуют около девяти разновидностей различных моделей со своими преимуществами и недостатками.

Проведя самостоятельную аудиторскую проверку внутри компании, администратор можетсделать заключение об экономической схеме, устоявшейся на практике в его торговой сети.

Сделанный вывод поможет:

  • проанализировать все положительные и отрицательные стороны модели;
  • принять своевременные меры по ее усовершенствованию;
  • адаптировать формирование цен к реальным условиям.

Без подобных предварительных мероприятий повышение прибыльной составляющей ценообразования кажется весьма проблематичным. Любое экономическое нововведение без учета ключевых требованийможет не работать или навредить.

Важные составляющие успешного ценообразования в аптеке

Для конкурентоспособного аптечного бизнеса с максимально возможной прибыльностью необходимо создать благоприятную экономическую платформу с активной динамикой, подходящую для сложившейся ситуации в торговой сети. При этом на втором плане обязательно стоит учет состояния фармацевтического рынка в целом.

Прежде чем подходить к вопросу разработкиполитики ценообразования в аптеке, целесообразно рассчитать минимально возможную прибыль от каждой проданной единицы товара, при которой аптека не понесет убыток. При расчете надо принять во внимание все сетевые затраты.

Этапное ценообразование в аптеке

Сочетание поэтапных взаимосвязанных шагов в управлении дает максимально возможный прибыльный эффект:

  • Введение в действие матрицы ценового образования:
  • по ценовому уровню сети;
  • по принадлежности к экономической категории.
  • Активизация и внедрение механизма саморегуляции сети:
  • Применение алгоритмических методик для трансформации матрицыформирования цены:
  • возможность корректировки цен в пределах терапевтических целевых групп.
  • соблюдение основных принципов конкурентной торговли на бирже
  • контроль спроса.

Экономически обусловленный подход к проблеме даст возможность зарабатывать больше конкурентов при прочих равных.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Интервью

Врачей обяжут сообщать о потенциальных донорах

Врачей обяжут сообщать о потенциальных донорах

Алексей ПИНЧУК: журналу «Здравоохранение». Главные темы беседы – изменение правового поля донорства в России




Наши продукты




















© МЦФЭР, 2006 – 2016. Все права защищены.

Портал zdrav.ru - медицинский портал для медицинских работников. Новости и статьи для главных врачей, медицинских сестер, заместителей главного врача, специалистов по качеству медицинской помощи, заведующих КДЛ, медицинских юристов, экономистов ЛПУ, провизоров и руководителей аптек.

Информация на данном сайте предназначена только для медицинских работников. Ознакомьтесь с соглашением об использовании.
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-38302 от 30.11.2009


  • Мы в соцсетях
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — журнал в формате pdf

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт предназначен для медицинских работников!

Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 9400 статей
— 4000 ответов на вопросы
— 80 видеосеминаров
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль