text

🎁 УЛЁТНЫЕ СКИДКИ 30%! Поймать »

Здравоохранение

Трейд-маркетинговые мероприятия в аптеках

  • 24 ноября 2015
  • 261

В продолжение цикла публикаций, направленных на увеличение эффективности аптечных предприятий, поговорим о трейд-маркетинговых мероприятиях в аптеке.

Под трейд-маркетингом чаще всего подразумевают мероприятия направленные на увеличение спроса на уровне оптовой и розничной торговли.

На наш взгляд, трейд-маркетинг в основном сосредоточен на уровне формирования ухода товара из аптек, т. е. именно на уровне конечного потребителя.

Согласно ФЗ от 01.09.2010 № 61, любые мероприятия по финансовой стимуляции сотрудников товаропроводящей цепи являются незаконными. Впрочем, это не значит, что фармпроизводитель вовсе не может использовать эти инструменты. Это означает лишь то, что условия получения бонусов необходимо прописывать в договоре (договоре поставки, маркетинговом договоре и т. д.). Но тогда эти мероприятия переходят в зону ответственности коммерческой службы, и их нельзя относить к трейд-маркетингу.

Таким образом, предоставление различных скидок (это касается и акций, направленных на увеличение объема закупки Х + 1, т. к. они оформляются как скидки), мероприятия по сокращению дебиторской задолженности, формирование сверхзапасов в товаропроводящей цепи (с использованием различных методов финансовой мотивации), ретробонусы и финансовую стимуляцию персонала посредников следует относить к коммерческой сфере, а не к трейд-маркетингу.

По нашему мнению, трейд-маркетинговыми мероприятиями являются следующие:

• обучение аптечного персонала;

• работа с первостольниками (в данном случае без финансового стимулирования), которая обеспечивает приоритетную рекомендацию товаров фармпроизводителя;

• размещение POS-материалов и оформление мест продаж.

Разница между коммерческими и трейд-маркетинговыми мероприятиями представлена в таблице.

Таблица. Коммерческие и трейд-маркетинговые мероприятия

Трейд-маркетинг, на наш взгляд, – работа «на потребителя», а торговый зал аптеки – это основная точка приложения трейд-маркетинга.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×
Подарочные доступы к журналу «Новая аптека» скоро закончатся!

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.