text
Портал для медицинских работников

Товары в аптке с коротким сроком годности

  • 1 сентября 2015
  • 661

Развитие российского фармацевтического рынка – это процесс с высокой волатильностью и выраженной сезонной нестабильностью. В последние годы на волатильность рынка существенно влияет макроэкономическая нестабильность.

Ситуация осложняется, когда волны различных экономических циклов идут не в противофазу, а накладываются друг на друга, вызывая еще большие ошибки прогнозирования. Длительное время фармацевтический рынок быстро рос, поэтому прогнозы продаж строились достаточно просто. Сейчас рост рынка замедлился, а прогнозы продолжают строиться оптимистично. Таким образом, завышенные планы производства и поставок продолжают увеличивать количество препаратов с коротким сроком годности в товаропроводящей цепочке, и проблема становится все более актуальной для всех участников фармрынка.

Уже сейчас некоторые субъекты рынка вынуждены уничтожать препараты, которые не смогли реализовать из-за короткого остаточного срока годности. Хотя производство и уничтожение ЛС стоит относительно недорого, т. к. основная маржа заложена в наценке, но лекарства, в отличие от многих продуктов FMCG, включают в себя интеллектуальную составляющую, поэтому уничтожение препаратов, которые могут вылечивать, с моральной точки зрения не совсем правильно.

Что такое «короткий остаточный срок годности», и чем он определяется?

Препарат с коротким остаточным сроком годности – позиция, у которой остаточный срок хранения составляет менее года либо менее 50% общего срока годности.

Подобную формулировку можно найти во многих договорах между различными субъектами российского фармрынка. Но откуда она взялась, и каким нормативным документом регламентируется? Существуют ли какие-нибудь ограничения на оборачиваемость товаров с коротким остаточным сроком годности на фармрынке?

В СССР существовал приказ, в котором встречается подобная формулировка. Однако этот документ создавался для другой системы хозяйствования и другой модели поставки товара (оптовой, по системе «Фармация»). Кроме того, раньше срок хранения лекарственных препаратов был существенно меньше.

Можно предположить, что эта формулировка исторически переходила из одного договора в другой, но нельзя отрицать того, что эта проблема сегодня неактуальна для всех уровней товаропроводящей цепочки.

Для кого критично значение остаточного срока годности?

Покупатель. Для большинства покупателей не важна величина остаточного срока годности лекарственного средства. Фактор срока годности играет значение для определенных групп препаратов, таких как:

– лекарства для беременных и детей;

– препараты курсового приема;

– препараты, которые не могут быть быстро употреблены (большие фасовки);

– лекарства для людей с определенным психотипом.

Таким образом, с точки зрения покупателя, для большинства лекарственных средств величина остаточного срока годности не самый значимый фактор. Например, вряд ли покупателю важен остаточный срок годности для препаратов от насморка, изжоги, аллергии, головной боли, противопростудных препаратов и т. д. Такие средства потребляются практически сразу.

Аптека. Многие аптеки стараются не брать товары с коротким остаточным сроком годности, т. к. в случае если позиция не будет продана, коллектив аптеки будет в той или иной степени компенсировать финансовые потери.

Однако оборачиваемость товарных запасов в аптеке, как правило, не превышает 30 дней. Тогда если не принимать во внимание перечисленные выше особые группы препаратов, наличие в ассортименте аптеки товаров с остаточным сроком годности более 3 месяцев не должно являться проблемой.

Аптеки опасаются брать товары с коротким остаточным сроком годности по нескольким причинам. Работа с такими товарами требует от аптеки:

– развитой системы планирования, учета и определенной силы системы управления персоналом на уровне аптеки и (или) управленческой компетентности заведующей;

– особой, отдельной процедуры/технологии работы с товарами с коротким сроком годности; эти товары относятся к отдельной экономической группе ассортимента;

– системы оплаты труда, завязанной на увеличение валовой прибыли аптеки.

Кроме того, существует предвзятое непроанализированное (необдуманное) мнение сотрудников аптек по отношению к таким товарам: они не будут проданы, т. к. покупатели обращают внимание на срок годности.

20–30 дней – норма оборачиваемости товарных запасов

Аптечная сеть. Сеть, построенная правильно, не имеет большого складского запаса. Если сеть будет стремиться к нормативам оборачиваемости, то сложностей при работе с такими товарами возникать не должно. Однако опыт показывает, что многие аптечные сети сталкиваются с проблемой реализации препаратов с коротким сроком годности, которые переходят в проблему товаров с горящим сроков годности. Сложности возникают тогда, когда коммерческая модель аптечной сети подменяется моделью дистрибьютора «купить очень много со скидкой».

Может ли популярный препарат стать в аптеке позицией с коротким или даже истекающим сроком годности? Конечно, если аптека сформирует гиперсток (см. табл. 1).

Таблица 1.Вероятность возникновения остатков товаров с коротким остаточным сроком годности в зависимости от товарного запаса

Товары с коротким сроком годности

Существует распространенное мнение, что короткий остаточный срок годности – это проблема препарата. На самом деле это не так. Это проблема неверного управления товаропроводящей цепочкой.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

×

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.