text
Портал для медицинских работников

Аптека на зоны: «температурный режим» деления пространства

  • 2 сентября 2015
  • 646

Для того чтобы успешно выполнить зонирование аптеки, следует создать планограмму. Так называется схема торгового зала, где обозначены все витрины с их «температурой» и категории товаров (таблица), которые должны на них размещаться.

Таблица. Категории товаров и особенности их размещения

Площадь выкладки товарной группы = объему продаж, который эта группа занимает в общей прибыли аптеки.

К примеру, если на жаропонижающие препараты приходится 20% в объеме продаж, то им должно быть отдано 20% места в торговом зале.

Планограмма позволяет многое проанализировать. Например, если на ней видно, что желудочно-кишечные средства «разбросаны» по 3-м витринам, становится ясно, что лучше их собрать в единый блок, ведь при заболеваниях пищеварительного тракта зачастую требуются и ферменты, и пробиотики, и антациды. Размещение их в одном месте увеличит наполняемость чека, а значит, прибыль. Пример планограммы представлен на рисунке. Здесь каждая витрина пронумерована, обозначена ее «температура», показано деление на полки и расположение на них товара.

Рис. Пример планограммы аптеки

* Условные сокращения:

Т.З. – «теплая» зона; Г.З. – «горячая» зона; Х.З. – «холодная» зона

Если позволяет площадь торгового зала, очень хорошо продублировать лидеры продаж у всех касс. Это увеличит их продажи еще примерно на 30%.

Дополнительными точками могут быть и специально оформленные сезонные витрины. Дублировать на них можно также новинки, имиджевые товары, которые подчеркивают специализацию аптеки, или средства для комплексного лечения заболеваний. Например, в сезон простуды на таких витринах размещаем противовирусные препараты, капли в нос, леденцы от боли в горле, жаропонижающие препараты, средства для повышения иммунитета, витамины, небулайзеры, термометры, местнораздражающие мази.

Размещать товарные группы на витринах следует блоками! Казалось бы, это очевидно, однако на практике редко соблюдается. Если покупатель идет за тонометром, то, увидев одну витрину с медицинской техникой и не найдя на ней нужной модели, он вряд ли захочет отправиться на поиски другой подобной витрины. А покупая противопростудные средства, клиент рассчитывает видеть в одном месте все, что поможет ему быстро восстановиться.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

×

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.