text

🎁 УЛЁТНЫЕ СКИДКИ 30%! Поймать »

Здравоохранение

Аптечная практика: ГОРЗДРАВ в цифрах и лицах

  • 15 декабря 2015
  • 456

Руководители сети «Аптеки ГОРЗДРАВ» рассказали о планах по расширению сети, а также о том, как стать привлекательным работодателем.

Как была открыта первая аптека?

Темур Шакая, основатель сети «Аптеки ГОРЗДРАВ»: В 1993 году на территории аптеки № 12 в Москве был открыт маленький киоск 2 на 3 метра, куда из-за низких цен съехался весь город. В первый же день работы выручка киоска превысила выручку 500-метровой аптеки, на территории которой он находился. Тогда мы провели уникальный эксперимент «аптека внутри аптеки». Это был наш первый фурор.

Как обеспечить поток покупателей, достаточный для того, чтобы при минимальных наценках выйти на окупаемость?

Дмитрий Орехов, директор по стратегическому маркетингу: Высокий оборот позволяет держать цены на низком уровне, поэтому нам важно, чтобы клиенты приходили к нам чаще и покупали больше. Наша целевая аудитория – пенсионеры – люди, которые больше всего думают и говорят о своем здоровье, о том, как лечиться и где лучше всего покупать лекарства. Это не значит, что к нам ходят только представители старшего поколения, но они – основные носители наших коммуникаций. Например, даже если студентка 100 раз услышит в рекламе: «Ходите в аптеки N!», она все равно может не поверить. Но если ее бабушка попросит: «Купи мне эссенциале в ГОРЗДРАВе, там дешевле», – это девушка запомнит на всю жизнь. Такие механизмы позволяют оповещать широкие массы населения о сети «Аптеки ГОРЗДРАВ».

Не влияют ли низкие цены на качество препаратов?

Темур Шакая: Чтобы гарантировать отсутствие поддельных препаратов, мы заключили прямые либо маркетинговые контракты абсолютно со всеми производителями. Также именно производитель контролирует наши взаимоотношения с дистрибьюторами: мы избегаем работы с дистрибьюторами, которые не являются контрактодержателями.

В 2014 году статус «Привлекательный работодатель – 2014» получила группа компаний А.v.e., куда входит сеть «Аптеки ГОРЗДРАВ». Чем вы привлекательны для сотрудников?

Хадижат Магомедова, заместитель генерального директора сети «Аптеки ГОРЗДРАВ»: Наша система мотивации персонала состоит из трех частей: коллективные продажи, индивидуальные продажи и показатели эффективности работы аптеки в целом. Баланс между постоянной и переменной частями дохода соблюдается, но общий заработок не ограничен. У нас есть сотрудники, которые получают и 50, и 100 тысяч. Все зависит от их отношения к работе и качества обслуживания. Поэтому первое, что мы требуем от кандидатов на вакантные позиции, – профессиональное отношение к своей работе и к клиенту.

Ирина Пунириди, директор по персоналу: Те, кто приходит работать в аптеки ГОРЗДРАВ, остаются, чтобы работать в команде. Компания предоставляет сотрудникам жилье. Если люди приехали из одного города, они устраиваются работать в одну аптеку и живут в одной квартире. Таким образом, между сотрудниками складываются почти семейные отношения.

Какие планы у сети «Аптеки ГОРЗДРАВ»?

Темур Шакая: Планируем охватить все регионы РФ: увеличить количество торговых точек до 500 в Центральном федеральном округе в 2015 году и до 1000 по всей России к 2020 году. Будут использованы все форматы, наиболее востребованные в каждом конкретном регионе. Основным критерием при выборе места для торговой точки будет близость к транспортным узлам и возможность обслуживать большое количество покупателей.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.