text
Портал для медицинских работников

Аптечный ассортимент средств компрессионной терапии

  • 14 января 2016
  • 151

Компрессионная терапия – один из методов лечения и профилактики варикозных заболеваний нижних конечностей, и ее эффективность не вызывает сомнений или возражений. В настоящее время даже самые ортодоксальные сосудистые хирурги признают, что без применения компрессионных изделий полноценное лечение варикоза невозможно.

Современный ассортимент аптеки для лечения варикозной болезни, кроме таблетированных лекарственных препаратов, а также мазей, гелей, кремов, включает механические средства компрессии: эластичные бинты и медицинский компрессионный трикотаж.

Широкая распространенность хронической венозной недостаточности (ХВН) и варикоза дает любой аптеке шанс не просто выложить на прилавке изделия для компрессионной терапии, но и получать от их реализации высокую постоянную прибыль.

Многообразие проявлений ХВН нередко создает трудности фармацевтическим работникам при розничной реализации компрессионных изделий: они не знают, какие рекомендации дать по выбору компрессионных изделий в том или ином случае. Такое положение вещей нередко приводит к тому, что из-за неуверенности или страха ошибки работники аптек отказывают покупателю в подборе трикотажа, отправляют его на консультацию к врачу. Это сказывается на объемах реализации изделий, вызывает недоверие к последним, как самих работников, так и их руководителей.

На самом деле, продажа компрессионного трикотажа – не такое уж и сложное занятие. Поскольку пациенты с трофическими язвами, нарушениями трофики и другими сложными признаками ХВН исчерпывающую информацию получают (получили) от лечащего врача, и он им четко дает те или иные указания по поводу компрессионных изделий, то следует сосредоточить свое внимание на работе с относительно простыми изделиями, имеющими минимальное количество противопоказаний.

Известно, что лечебный компрессионный трикотаж подразделяется на 4 класса, согласно тому давлению, которое этот трикотаж оказывает на поверхность кожи. Эту четверку дополняет трикотаж профилактический, отдельные линейки которого в настоящее время есть практически у всех известных производителей эластичных медицинских изделий (см. табл. 1).

Таблица 1

Классы компрессионного трикотажа и проявления ХВН

Класс КТ

Давление в области лодыжки

Показания к применению

Необходимость консультации врача

Профилактический

10–15 мм рт. ст.

Синдром тяжелых ног, профилактика варикоза в группах риска

Нет

I класс компрессии

18–21 мм рт. ст.

1 стадия ХВН по СЕАР

Нет

II класс компрессии

23–32 мм рт. ст.

2–3 стадии ХВН по СЕАР

Желательна при выраженной симптоматике

III класс компрессии

34–46 мм рт. ст.

4–6 стадии ХВН по СЕАР

Обязательна

IV класс компрессии

49 мм рт. ст.

Лимфологические проблемы

Обязательно, трикотаж индивидуального изготовления

В связи с этим основу ассортимента компрессионного трикотажа в аптеке должны составлять профилактические изделия и изделия I класса компрессии. Это связано с тем, что и те, и другие можно продавать без рекомендации врача – покупателю будет достаточно консультации провизора. Незначительное давление в области лодыжки, профилактическое и легкое, но заметное лечебное воздействие, малое количество противопоказаний и невозможность навредить пациенту отличают изделия указанных классов и делают их наиболее востребованными.

В то же время лечебные компрессионные изделия пользуются большим спросом, нежели изделия профилактические. Такая ситуация прогнозируема и возникает на фоне психологического стереотипа “в аптеке продают все для лечения”. В массе своей люди в России предпочитают лечиться, а не предупреждать (заниматься профилактикой) болезни, и такая установка “открывает дорогу” именно лечебным эластичным изделиям.

Так, данные фирм-производителей и поставщиков компрессионного трикотажа свидетельствуют, что в розничных продажах явно лидируют изделия I компрессионного класса, другие пользуются явно меньшим спросом. Если же аптека располагается в зоне шаговой доступности от лечебного учреждения или в самом учреждении, то второе место по объему продаж занимают изделия II класса компрессии. Это объясняется большим количеством врачебных назначений медицинских эластичных изделий, когда по показаниям необходимо применение более “сильных” изделий.

В аптеках, расположенных в отдалении от лечебных учреждений, на втором месте по продажам занимает трикотаж профилактический.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.