Здравоохранение

Поражения пяточной области стопы: шпаргалка для фармацевта

  • 14 января 2016
  • 119

Встречается большое количество проблем, связанных с областью пятки. В аптеке и специализированном салоне покупатели чаще всего жалуются на различные проявления омозолелостей, значительное огрубение кожи и трещины в пяточной области. Эти состояния вызываются повышенной нагрузкой на пяточную область при ходьбе и стоянии, особенно в условиях нарушенного двигательного стереотипа.

Ортопедические приспособления для коррекции состояния пяточной области

Основой коррекции патологии стопы и в первую очередь омозолелостей и огрубения стопы (ее краев) являются различные виды подпяточников (подпятников). Эти изделия изготавливают по разным технологиям и из разных материалов – силикона, геля, кожи и вспененной резины.

Показаниями к применению подпяточников являются в общем случае любые поражения кожи пяточной области, от незначительного огрубения по краю пятки до выраженных гиперкератозов, занимающих более половины поверхности пятки. В зависимости от степени и силы поражения пяточной области можно применять разные виды подпяточников.

Подпяточники уменьшают ударную нагрузку во время ходьбы и весовую нагрузку при длительном стоянии, таким образом, разгружая пятку и снимая напряжение с кожного покрова. Это воздействие ограничивает возникновение и развитие мозолей, предотвращает появление трещин на коже пятки и дискомфортных омозолелостей.

Гелевые подпяточники, более тонкие и более эластичные, рекомендуют к ношению при начальных стадиях огрубения кожи, незначительных мозолях, в отсутствие трещин кожи в области пятки. Гелевые подпяточники чаще всего выпускают плоской формы, без каких-либо бортиков или значительных утолщений. Они подходят для любой обуви (как имеющей плоскую подошву, так и высокий (выше 7 см) каблук). При тяжелом поражении пятки тонкие гелевые подпяточники можно применять и в узкой модельной обуви на высоком каблуке.

Более толстые подпяточники из силикона или вспененной резины применяют при значительных поражениях пяточной области (площадь поражения более ¼ пятки): трещинах на коже, выраженной огрубелости кожи, при полой стопе или при сочетанных поражениях пятки и других отделов стопы. Подпяточники из силикона больше подходят для закрытой обуви на невысоком каблуке, зимней обуви, кроссовок. Некоторые модели силиконовых и резиновых подпяточников имеют бортики для защиты боковых поверхностей пятки. Они наиболее эффективны при трещинах и сильных омозолелостях, вызванных плоскостопием.

Для повышения комфортности ношения силиконовые и резиновые изделия изготовлены в виде клина. Толщина клина в области задника может достигать 1,5 см при том, что передняя часть изделия сходит на нет. Вставки из более мягкого цветного силикона или отверстия в резине – нередкая особенность конструкции толстых подпяточников. Эти участки предназначены для значительного уменьшения ударной нагрузки на стопу и пяточную область. Все подпяточники подбирают согласно размеру стопы и вкладывают или вклеивают в обувь вплотную к заднику.



Реализация ортопедических изделий для стопы в аптеках

Как и многие другие ортопедические изделия, изделия для стопы нередко становятся сложной позицией с точки зрения продаж в аптеке. Но, несмотря на кажущуюся сложность, в целом продажи ортопедических товаров незначительно отличаются от продаж лекарственных препаратов.

Трудности, с которыми приходится сталкиваться провизорам и фармацевтам при работе с ортопедическими изделиями в аптеках, на наш взгляд, объясняются недостаточной культурой потребления этой продукции среди населения. Большинство потенциальных покупателей знают об ортопедических изделиях очень мало, а когда осознают необходимость их покупки, то надеются на помощь работников аптек при их выборе. В свою очередь это обусловливает необходимость хорошо знать эту группу изделий медицинского назначения и умело реагировать на запросы покупателей.

В связи с этим необходимо более взвешенно подходить к вопросам формирования ассортимента ортопедических изделий в целом. Грамотно составленный ассортимент позволит исключить из работы сложные для реализации изделия, ограничиться теми из них, которые можно “легко предложить, легко объяснить, легко подобрать” покупателю аптеки.

Ортопедические изделия для стопы можно с уверенностью назвать “хорошими” с точки зрения работы провизоров и фармацевтов: большинство из них подбираются по размеру обуви. Для них характерен выраженный лечебный и разгружающий эффекты (это практически сразу же отмечают пациенты), период привыкания к изделиям чаще всего очень короткий (не более одного-двух дней) или отсутствует.

Специалисты должны знать, в каких именно случаях следует или даже необходимо предложить изделия для стопы в составе комплексной покупки. Такое предложение можно делать всем тем, кто приобретает мозольные пластыри, соли для ванн, ориентированные на уход за ногами, инструменты для педикюра и т. д. Особо следует обращать внимание на пациентов, которые приобретают венотоники, ангиопротекторы и непрямые антикоагулянты для наружного применения, поскольку большинство людей, страдающих варикозной болезнью, также имеют проблемы со связочным аппаратом стопы и распределением нагрузки на своды стоп. Варикоз и плоскостопие, особенно в возрасте старше 40 лет, очень часто развиваются одновременно и поэтому требуют одновременного лечения. Поэтому тактичные встречные вопросы работника аптеки при общении с такими пациентами и получение дополнительной информации или жалоб от них помогут прояснить картину происходящего со стопами и послужат основанием для предложения ортопедических изделий для стопы.

Если персонал аптеки работает в условиях открытой выкладки, то предложение ортопедических изделий для стопы легко делать на основании беглого осмотра обуви покупателя, признаки деформации которой при той или иной патологии стопы описаны ранее.

Поставщики и изготовители ортопедических изделий для стопы

На российском рынке в настоящее время имеется достаточное количество поставщиков ортопедических изделий для стоп.

В бюджетной ценовой категории широкий ассортимент силиконовых изделий для стопы и полустелек предлагает Реутовский экспериментальный завод средств протезирования. Предприятие самостоятельно производит практически весь ассортимент ортопедических изделий для стопы.

Доступные по цене изделия предлагают компании “МАЛТРИ” (Санкт-Петербург, торговая марка ОРТО, производство Испания) и “НИКАМЕД” (Москва, торговая марка ФРЕСКО, производство Испания, и торговая марка PEDAG, производство Германия), ОППО (Москва, торговая марка ОППО, производство Тайвань).

В премиальном ценовом сегменте силиконовые и гелевые изделия предлагает компания “Веномир” (Москва, торговая марка ЛУГА, производство Испания).

Постоянство спроса, большое количество людей в группах риска по поражению стопы, хорошее качество и гарантированные лечебные эффекты от применения ортопедических изделий делают их перспективным направлением развития продаж в отдельно взятой аптеке. Тому доказательство – общая тенденция увеличения объема продаж ортопедических изделий в розничном секторе фармацевтического рынка даже в тяжелых экономических условиях.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту:)

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться
×

Гость,
заберите Ваш подарок!

Активировать

Доступ к журналу «Новая аптека»

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.