text
Портал для медицинских работников

Как аптеке выбрать систему ценообразования

  • 28 января 2016
  • 257

Ценовая политика – это принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на сформированный (формирующийся ассортимент). Ценовая политика наряду с ассортиментной представляет собой тактические действия, которые способствуют достижению стратегических целей компании.

Отсутствие в компании ценовой политики – серьезная ошибка ее менеджмента.

Среди других ошибок ценовой политики можно отметить:

  • линейность наценок к разным ценовым категориям товаров нелекарственного ассортимента;

  • применение только одного метода ценообразования «издержки +», что не позволяет учитывать состояние спроса и конкуренции (издержки невозможно рассчитать корректно, пока не начата продажа, соответственно учитываются издержки только прежнего периода. Практически невозможно рассчитать уровень затрат на одну единицу товара;

  • демпинговые цены на все товарные позиции. Данный метод ценообразования приводит к потере дохода от продажи товаров неэластичного спроса (при увеличении цены на 1% спрос на товар остается прежний.При снижении цены на 1% роста продаж по товарам не происходит). Это относится к товарам низкого ценового сегмента, дефицитным товарам, уникальным товарам.В конечном итоге это может привести к обострению конкуренции, т. к. нарушается равновесие сил. Снижается прибыль самой компании. Цена становится единственным способом удержать покупателя;

  • установление цен только на основе ощущаемой ценности товара.

Для успешного управления ассортиментом следует установить количественные бизнес-показатели, определить общую стратегию достижения целей, скорректировать концепцию и позиционирование аптечной сети (аптеки), выработать и утвердить ассортиментную и ценовую политику компании.

Любая из политик ценообразования может быть использована на краткосрочный период либо применяться к отдельной товарной категории.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.