Здравоохранение

Как аптеке выбрать систему ценообразования

  • 28 января 2016
  • 257

Ценовая политика – это принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на сформированный (формирующийся ассортимент). Ценовая политика наряду с ассортиментной представляет собой тактические действия, которые способствуют достижению стратегических целей компании.

Отсутствие в компании ценовой политики – серьезная ошибка ее менеджмента.

Среди других ошибок ценовой политики можно отметить:

  • линейность наценок к разным ценовым категориям товаров нелекарственного ассортимента;

  • применение только одного метода ценообразования «издержки +», что не позволяет учитывать состояние спроса и конкуренции (издержки невозможно рассчитать корректно, пока не начата продажа, соответственно учитываются издержки только прежнего периода. Практически невозможно рассчитать уровень затрат на одну единицу товара;

  • демпинговые цены на все товарные позиции. Данный метод ценообразования приводит к потере дохода от продажи товаров неэластичного спроса (при увеличении цены на 1% спрос на товар остается прежний.При снижении цены на 1% роста продаж по товарам не происходит). Это относится к товарам низкого ценового сегмента, дефицитным товарам, уникальным товарам.В конечном итоге это может привести к обострению конкуренции, т. к. нарушается равновесие сил. Снижается прибыль самой компании. Цена становится единственным способом удержать покупателя;

  • установление цен только на основе ощущаемой ценности товара.

Для успешного управления ассортиментом следует установить количественные бизнес-показатели, определить общую стратегию достижения целей, скорректировать концепцию и позиционирование аптечной сети (аптеки), выработать и утвердить ассортиментную и ценовую политику компании.

Любая из политик ценообразования может быть использована на краткосрочный период либо применяться к отдельной товарной категории.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту:)

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться
×

Гость,
заберите Ваш подарок!

Активировать

Доступ к журналу «Новая аптека»

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.