text
Портал для медицинских работников

Особенности ценообразования на фармацевтическом рынке России

  • 28 января 2016
  • 1222

В фармацевтической отрасли цены имеют особое значение, т. к. определяют доступность и уровень удовлетворения потребности населения и учреждений здравоохранения в социально значимых товарах – лекарственных препаратах. Именно поэтому ценообразование – одна из наиболее острых проблем российского фармрынка.

В условиях рыночной экономики ценообразование – один из важнейших элементов экономической деятельности фармацевтических компаний. Оно определяет количественные и качественные показатели работы: прибыльность, конкурентоспособность, долю рынка, объем продаж, окупаемость инвестиций и пр. Кроме того, ценообразование представляет собой неотъемлемую составляющую комплекса маркетинга и является единственным его элементом, оказывающим непосредственное влияние на доход компаний. Решения в этой области относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку не только сказываются на текущих показателях деятельности, но также могут иметь отдаленные последствия как для фармацевтических компаний, так и для других субъектов рынка.

Для разработки и принятия грамотных и обоснованных управленческих решений в области ценообразования на лекарственные средства необходимо учитывать специфику фармацевтического рынка [1].

5 особенностей ценообразования на лекарственные препараты:

  1. Низкая ценовая эластичность спроса на ЛС

  2. Несамостоятельность потребителей при покупке ЛС

  3. Сезонность в продажах многих ЛС

  4. Быстрые изменения структуры потребления ЛС

  5. Жесткое ценовое регулирование

Эластичность спроса

На значительную часть жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП), а также оригинальных (патентованных) ЛС спрос неэластичен по цене. Это связано с жизненной важностью лекарств и невозможностью отсрочить их прием в связи с ростом цен. Снижение цен на ЛС не приводит к существенному увеличению спроса на них. Это подтверждают и результаты расчета коэффициентов ценовой эластичности спроса в коммерческом розничном секторе российского фармацевтического рынка, полученные для разных групп ЛС на основе анализа изменения средневзвешенных цен и объемов продаж в течение 2011–2013 гг. (табл. 1). Как видно из таблицы, практически во всех группах лекарственных препаратов коэффициенты ценовой эластичности спроса оказались меньше 1 в течение всего периода. Следует отметить, что спрос на ЖНВЛП, рецептурные и импортные ЛС является более эластичным по цене, чем на препараты, не включенные в Перечень ЖНВЛП, безрецептурные и отечественные лекарства. Это объясняется тем, что для более дорогих групп препаратов, к которым относятся ЖНВЛП, рецептурные и импортные ЛС, изменение цены на одну единицу составляет небольшое процентное изменение относительно высокой цены, тогда как изменение величины спроса на одну единицу – существенное процентное изменение относительно низкой величины спроса по этой же цене. В связи с низкой ценовой эластичностью при принятии управленческих решений в области ценообразования на нерегулируемые ЛС у фармацевтических компаний возникают обоснованные предпосылки для повышения их стоимости, поскольку это не сопровождается значительными изменениями в объемах реализации лекарственных препаратов, но при этом происходит рост получаемой прибыли.

Наиболее эластичен по цене спрос в группах С «Препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы» (коэффициент ценовой эластичности спроса в 2013 г. был равен 1,45), H «Гормональные препараты для системного использования» (1,37) и Р «Противопаразитарные, инсектициды и репелленты» (1,05). В остальных фармакотерапевтических группах АТС-классификации он неэластичен.


Таблица 1.

Коэффициенты ценовой эластичности спроса в коммерческом розничном секторе фармрынка России в разных фармакотерапевтических группах в 2011–2013 гг.

Группы ЛС

Коэффициент ценовой эластичности спроса по цене

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Принадлежность к Перечню ЖНВЛП

ЖНВЛП

0,2821

0,8413

1,0261

неЖНВЛП

0,1146

0,1445

0,4530

Отнесение к препаратам рецептурного отпуска

Рецептурные

0,1256

0,4384

0,2331

Безрецептурные

0,0601

0,1136

0,1169

Локализация места производства

Отечественные

0,2576

0,2576

0,1454

Импортные

2,5608

0,5653

0,1878

Фармакотерапевтические группы АТС-классификации I уровня

А «Препараты, влияющие на пищеварительный тракт и обмен веществ»

0,0264

0,0379

0,2423

В «Препараты, влияющие на кроветворение и кровь»

0,1932

0,9689

0,1801

С «Препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы»

0,1237

0,4840

1,4496

D «Препараты для лечения заболеваний кожи»

0,3864

0,0972

0,1663

G «Препараты для лечения заболеваний урогенитальных органов и половые гормоны»

0,0877

0,2283

0,5578

Н «Гормональные препараты для системного использования (исключая половые гормоны)»

0,5803

0,3387

1,3695

J «Противомикробные препараты для системного использования»

0,2698

0,4022

0,7310

L «Противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы»

0,0602

0,3927

0,5126

М «Препараты для лечения заболеваний костно-мышечной системы»

0,2417

1,0445

0,7291

N «Препараты для лечения заболеваний нервной системы»

0,0868

0,4735

0,2422

Р «Противопаразитарные препараты, инсектициды и репелленты»

0,2667

0,8295

1,0500

R «Препараты для лечения заболеваний респираторной системы»

0,1624

0,1650

0,1504

S «Препараты для лечения заболеваний органов чувств»

0,2394

0,0613

0,5274

V «Прочие лекарственные препараты»

0,7334

0,3076

0,3161

Препараты, не имеющие АТС-группы

0,2316

0,6249

0,7116

Весь коммерческий розничный сектор

0,0311

0,0358

0,0499

Источник: рассчитано по [2, 3].

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.