text
Портал для медицинских работников

Аптечный бизнес: матрица «наценка – оборачиваемость»

  • 8 марта 2016
  • 285

Сопоставив параметры наценки и оборачиваемости, ко всем товарам (в т. ч. внутри одной категории) можно применить матрицу.

Наиболее прибыльные товары – «звезды» – обладают высокой наценкой и высокой оборачиваемостью.

Низкая оборачиваемость обязательно должна компенсироваться высокой наценкой. Товары с низкой наценкой могут находиться в ассортименте только при хорошей оборачиваемости. Товары с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью теоретически в ассортименте аптеки находиться не должны.

Если в ассортименте аптеки все же есть товары с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью, необходимо провести ряд мероприятий:

  1. Вывести из ассортимента товары с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью. Надо проанализировать роль таких товаров в общем ассортименте. Это могут быть новые товары, сопутствующие или имиджевые, которые не следует выводить из ассортимента.

  2. Перевести товары с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью в квадрат высокой наценки и оборачиваемости. Следует выяснить, почему эти товары так медленно продаются. Возможно, это дорогой имиджевый товар и аптека его неправильно позиционирует, в итоге недополучая прибыль.

  3. Перевести товар с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью в квадрат низкой наценки и хорошей оборачиваемости (стимулировать продажи, снизить величину запаса). В продажах есть две педали: «газ» (скорость продаж) и «тормоз» (снижение запаса). И мы можем и должны нажимать на обе педали сразу.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт предназначен для медицинских работников!


Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, зарегистрируйтесь, и:

Читайте экспертные
материалы

Скачивайте готовые
формы и СОПы

Смотрите
бесплатные вебинары

13 000 статей

1 500 инструкций

200 записей

Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.