text

🎁 УЛЁТНЫЕ СКИДКИ 30%! Поймать »

Здравоохранение

Использование ценовых волн в аптечном бизнесе

  • 17 марта 2016
  • 176

Одна из проблем управления – стремление к необоснованному усреднению. Проиллюстрируем на примере, как это усреднение приводит к заблуждениям.

Если проанализировать динамику изменения цены на некоторые позиции за разные временные промежутки, то может сложиться впечатление, что малые волны отсутствуют, либо незначительны. Особенно в условиях относительной экономической стабильности.

Допустим, за квартал (13 недель) цена на препарат Х опустилась со 100 руб. до 90 руб., т. е. изменение составило -10% (предположим, это квартал выхода из сезона для данного препарата). Очевидно, что делать выводы о динамике изменения цены в течение всего квартала только по двум точкам в корне не верно. Поэтому возьмем 4 равноудаленные друг от друга точки и посмотрим, какая была в них цена на препарат Х. В этом случае мы зафиксируем слабые разнонаправленные отклонения от общего тренда (табл. 1). Может показаться, что это незначительные колебания, которые бессмысленно учитывать.

Таблица 1

Динамика изменения цены препарата Х за квартал по 4 точкам

День измерения

1 день

31 день

61 день

91 день

Цена препарата X, руб.

100

96

89

90

Однако если проанализировать, как изменялась цена на препарат Х в течение месяца (между точками 1 и 2), причем сначала просмотреть понедельную динамику, а затем провести измерения в каждый день, когда возможна была покупка данного товара у дистрибьютора (т. е. каждый рабочий день), можно обнаружить наличие разнонаправленных, двигающихся вдоль тренда малых волн (табл. 2, рис. 4).


Таблица 2

Динамика цены препарата Х в течение месяца

День недели

Пн

Вт

Ср

Чт

Пт

Неделя 1

Цена препарата Х, руб.

100

99,9

99

100

101,1

Неделя 2

Цена препарата Х, руб.

99

98

97,5

98

100

Неделя 3

Цена препарата Х, руб.

98,5

98

96,8

97

97,5

Неделя 4

Цена препарата Х, руб.

95

95,5

95

95,2

97

Неделя 5

Цена препарата Х, руб.

97

96,5

96

Понятно, что трансляция колебаний дистрибьюторского рынка в розничную цену экономически бессмысленна и неэффективна. Один из адаптивных механизмов ценообразования, позволяет использовать энергию малых ценовых волн для увеличения прибыльности.

Однако на практике «чистые» малые либо большие волны встречаются редко. Как правило, можно наблюдать их комбинацию, когда вдоль тренда больших волн происходят разнонаправленные малые волны. Тогда как использовать энергию таких смешанных волн? Упрощенно логику работы с ними можно изобразить графически.

Сложность работы с комбинацией малых и больших волн заключается в трудности правильной настройки адаптивного механизма ценообразования. Если сделать такой механизм достаточно чувствительным, то он сможет отрабатывать малые колебания, однако не будет срабатывать, либо станет выдавать неадекватные значения при больших ценовых волнах. Если же настроить механизм на большие волны, то малые колебания он будет игнорировать.

Неспособность большинства сотрудников аптечных сетей внедрить такие адаптивные механизмы объясняется их мышлением, которое предполагает возможность усреднения и упрощения исходных данных (опять желание сделать все в одно действие).

Между тем задача решается по-другому. Если одним действием не обойтись, то необходимо внедрить несколько взаимосвязанных адаптивных механизмов ценообразования по работе:

  • с малыми ценовыми волнами. На рисунке 6 «зона» его ответственности расположена на участке между точками 1 и 2;

  • большими ценовыми волнами. Запускается в области между точками 3 и 5;

  • комбинированными волнами.

Именно правильная постановка исходной задачи позволяет внести все представленные алгоритмы в большинство аптечных программных продуктов!

Однако сложность расчетов значений переменных в этих механизмах никуда не девается, но задача становится решаемой, если описать область применения того или иного механизма. Подчеркну, что значения переменных в адаптивных механизмах обязательно должны быть расчетными, а сам алгоритм адаптивным – это принципиально важно!Потому как, если все время подстраивать розничную цену под верхнюю закупочную цену, то будет запущен «циклический» самоусиливающийся процесс увеличения наценки. Понятно, что если выравнивать по нижней закупочной цене, то это приведет к убытку. Выравнивание же по среднему также будет приводить к снижению рентабельности, хоть это и неочевидно на первый взгляд.

Значения переменных в адаптивных механизмах обязательно должны быть расчетными, а сам алгоритм адаптивным

Необходимость адаптивности подразумевает, что в перечисленные механизмы должен быть включен алгоритм, который в случае возникновения самоусиливающегося циклического процесса увеличения или уменьшения наценки прерывал порочный круг.

Наличие адаптивных механизмов ценообразования позволяет аптечной сети получать дополнительную прибыль вне зависимости от роста либо падения рынка! Важно наличие ценовых волн, причем значение имеет как амплитуда, так и частота ценовых волн. Таким образом, наличие у аптечной сети таких механизмов позволяет ей получать тем большую дополнительную прибыль, чем менее стабилен рынок.

В следующей статье перечислим требования к адаптивным механизмам и приведем логику определения их прибыльности для одиночной аптеки и аптечной сети, а также опишем общую последовательность действий при их внедрении.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.