text

🎁 УЛЁТНЫЕ СКИДКИ 30%! Поймать »

Здравоохранение

Продажи безрецептурных препаратов: кто в «ТОПЕ»

  • 29 марта 2016
  • 390

Перечень ТОП-10 ЛС группы А в порядке убывания количества проданных упаковок, представлен в табл. 5.

Таблица 5

ТОП-10 ОТС группы А по показателю «объем продаж в натуральном выражении»

№ п/п

Аптека 1

Аптека 2

Аптека 3

1

Уголь активированный

Уголь активированный

Уголь активированный

2

Цитрамон

Цитрамон

Цитрамон

3

Нафтизин

Нафтизин

Нафтизин

4

Кальция глюконат

Интим-спрей

Валидол

5

Терафлю

Кальция глюконат

Анальгин

6

Валидол

Ацетилсалициловая к-та

Ацетилсалициловая к-та

7

Интим-спрей

Анальгин

Глицин

8

Ацетилсалициловая к-та

Валидол

Корвалол

9

Анальгин

Перекись водорода

Интим-спрей

10.

Арбидол

Йод

Аскорбиновая к-та

Всего

71

78

70

Во всех аптеках высоким спросом пользуются одни и те же лекарственные препараты, причем существующие на фармацевтическом рынке не одно десятилетие, кроме Интим-спрея, Терафлю и Арбидола. Оказалось, что ассортимент группы А в аптеках совпадает приблизительно на 74%. Это говорит об устойчивых предпочтениях потребителей к определенным препаратам, которые практически не зависят от расположения аптеки и других условий.

На следующей стадии был проведен АВС-анализ по товарообороту в денежном выражении, результаты которого представлены в табл. 6. Установлено, что 50,0% товарооборота приносят от 7,29 до 9,08% позиций ассортимента ОТС, что натуральном выражении составляет от 121 до 161 ед., 30,0% товарооборота дают от 16,66 до 20,03% наименований ЛП. Рассчитано, что 80% товарооборота аптеке приносят 29,11, 26,81 и 23,95% позиций ассортимента соответственно. Таким образом, соотношение ассортимента групп А и В соответствует 142 ± 3 к 320 ± 10 или 1 : 2,25, а соотношение по всем группам А : В : С оказалось следующим 1 : 2,25 : 9, а АВ : С – 1 : 2,8.

У потребителей есть устойчивые предпочтения к препаратам, которые не зависят от расположения аптеки и других условий


Таблица 6

АВС-анализ ОТС по показателю «товарооборот в денежном выражении»

АО

АВС-группа

Кол-во ЛП, ед.

Доля ЛП, %

ТО,

млн руб.

Доля ТО, %

Аптека 1

Группа А

121

9,08

6,485

50,00

Группа В

267

20,03

3,899

30,00

Группа С

945

70,89

2,606

20,00

Аптека 2

Группа А

161

8,21

7,098

50,00

Группа В

365

18,60

4,261

30,00

Группа С

1436

73,19

2,843

20,00

Аптека 3

Группа А

144

7,29

8,714

50,00

Группа В

329

16,66

5,223

30,00

Группа С

1502

76,05

3,480

20,00

В таблице 7 представлен ТОП-10 ЛС, приносящих наибольший товарооборот.

Таблица 7

ТОП-10 ОТС группы А по показателю «товарооборот в денежном выражении2

№ п/п

Аптека 1

Аптека 2

Аптека 3

1

Арбидол

Нурофен

Кагоцел

2

Нурофен

Кагоцел

Бактериофаг стафилококковый жидкий

3

Магне В6

Бактериофаг стафилококковый жидкий

Эссенциале Форте H

4

Дифлюкан

Магне B6

Экзодерил

5

Линекс

Редуксин

Арбидол

6

Кагоцел

Эссенциале Форте H

Линекс

7

Ксимелин

Экзодерил

Магне B6

8

Эссенциале форте Н

Бифиформ

Терафлю

9

Терафлю

Терафлю

Терафлекс

10

Аква-Марис

Арбидол

Тантум Верде

Всего

121

161

144

Группа А по товарообороту в денежном выражении отличается как количественным составом – больше наименований ЛС, так и качественным – состоит из новых и широко рекламируемых ЛС. Как видно из представленных данных, для первых позиций ассортимент совпадает на 50%,(приблизительно на 43% наименований, которые попали в группу А всех аптек). Таким образом, по показателю «товарооборот в денежном выражении» ассортимент аптек отличается больше, чем в натуральных показателях.

Важный экономический показатель для аптечных организаций – валовый доход, по которому также был проведен АВС-анализ (табл. 8).

Таблица 8

АВС-анализ по показателю «валовый доход»

АО

АВС-группа

Количество ЛС, ед.

Доля ЛС, %

Валовый доход, млн руб.

Доля валового дохода, %

Аптека 1

Группа А

130

9,75

1,827

50,00

Группа В

270

20,26

1,095

30,00

Группа С

933

69,99

0,731

20,00

Аптека 2

Группа А

185

9,43

1,235

50,00

Группа В

382

19,47

0,741

30,00

Группа С

1 395

71,10

0, 495

20,00

Аптека 3

Группа А

165

8,35

1,919

50,00

Группа В

348

17,62

1,152

30,00

Группа С

1 462

74,03

0,766

20,00

Установлено, что 50,0% валового дохода приносят продажи от 8,35 до 9,75% позиций ассортимента, что составляет от 130 до 185 наименований ОТС. Рассчитано, что 80% валового дохода приходится на 30,01, 28,9 и 25,97% позиций ОТС, что в натуральном выражении соответствует 400, 567 и 513 ед. При установлении соотношения групп А и В получилось следующее: 160± к 333± или 1 : 2,1; соотношение групп А : В : С выглядит как: 1 : 2,1 : 7,9, отношении АВ : С – 1 : 2,6.

При сравнении всех полученных соотношений в результате АВС-анализа по продажам, товарообороту и валовому доходу прослеживается снижение доли группы С, т. е. для 50% продаж требуется меньше позиций ОТС, для 50% ТО чуть больше, а для 50% валового дохода еще больше (1 : 3,5 : 19,5 / 1 : 2,25 : 9 / 1 : 2,1 : 7,9).

Если сравнивать данные трех аптек по показателям «товарооборот в денежном выражении» и «валовый доход», то аптека 1 имеет лучшие показатели, т. к. ее группа С, требующая тщательной работы, имеет наименьшие значения (70,89 и 69,99%), чего нельзя сказать про остальные аптеки, но необходимо помнить, что аптечная организация в первую очередь выполняет социальную функцию и исключать трудные позиции без тщательного их изучения не должна. Ряд ОТС группы А по валовому доходу представлен в табл. 9. В данной таблице также в основном представлены современные и широко рекламируемые безрецептурные препараты, но они совпадают между собой ориентировочно только на 22%.

Таблица 9

ТОП-10 ОТС группы А по показателю «валовый доход»

№ п/п

АПТЕКА 1

АПТЕКА 2

АПТЕКА 3

1

Арбидол

Терафлю

Кагоцел

2

Нурофен

Нурофен

Терафлю

3

Магне В6

Кагоцел

Арбидол

4

Линекс

Тизин Ксило

Линекс

5

Дифлюкан

Мукалтин

Нафтизин

6

Терафлю

Бактериофаг стафилококковый жидкий

Тантум Верде

7

Эссенциале форте Н

Пенталгин

Бактериофаг стафилококковый жидкий

8

Ксимелин

Йод

Мирамистин

9

Пенталгин

Бифиформ

Бифиформ

10

Вобэнзим

Арбидол

Канефрон Н

Всего

130

185

165

В результате проведенного исследования установлено качественное и количественное соотношения аптечного ассортимента аптек Москвы и показано влияние ценовых факторов на потребительский спрос. На основе сравнительного АВС-анализа определены стратегические группы ассортимента ОТС и закономерности их формирования. Также рассчитан процент схожести наименований лекарственных препаратов группы А аптечных организаций, который в зависимости от анализируемого показателя изменяется: 74% при анализе показателя ТО в натуральном выражении, 43% – ТО в денежном выражении и 22% при анализе валового дохода. Таким образом, полученные данные – основа для оценки и формирования рационального ассортиментного портфеля безрецептурных лекарственных препаратов АО, удовлетворяющего запросы как конечных, так и институциональных потребителей.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Повышаем квалификацию

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт предназначен для медицинских работников!


Материалы для zdrav.ru готовят лучшие эксперты в сфере здравоохранения. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты

Подтвердите ваш статус медработника - регистрация займет одну минуту.

Пакет готовых инструкций, чтобы пройти проверку Росздравнадзора в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Гость, вам предоставлен VIP-доступ к журналу «Новая аптека»:
возможность скачивать шаблоны • доступ к видеотренингамкниги  для аптек
Активировать доступ  
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.