Колебания фармрынка – разрушительная сила или энергия для роста?

72

В Москве прошел семинар «Основы эффективной модели ценообразования в аптечном бизнесе в условиях экономической нестабильности». Организаторы мероприятия — НОУ «МЦФЭР» и журнал «Новая Аптека».

Ведущий семинара Павел Лисовский — канд. экон. наук, управляющий партнер компании «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности бизнеса, действительный участник РАФМ — проанализировал основные экономические тенденции 2014—2015 гг. и то, как они повлияли на розничный сегмент фармацевтического рынка России. Эксперт выделил основные проблемы, присущие текущему моменту: увеличение частоты и амплитуды ценовых колебаний, появление дефектуры, сокращение маркетинговых выплат, — а также остановился на первоочередных мерах укрепления стабильности бизнеса и повышения его успешности в непростых экономических условиях. Что сделать, чтобы волны экономического кризиса не погубили аптечное предприятие, есть ли способ использовать их энергию для продуктивного роста? Об этом шла речь на мероприятии, прошедшем в формате открытого тренинга.

Цель семинара — обучение участников методам повышения прибыльности аптеки при сохранении ее конкурентоспособности. Для этого, по мнению П. Лисовского, необходимо пересмотреть подходы к формированию ассортиментной матрицы и товарных запасов, адаптировать ценообразование, дополнительно работать с фармрекомендациями.

Грамотная организация процесса ценообразования, считает П. Лисовский, позволит даже в текущих условиях увеличить валовую прибыль аптечных предприятий на 15-20%, причем без существенного изменения розничных цен. Решать стоящие перед аптечными предприятиями задачи следует в несколько этапов.

На первом этапе необходимо провести централизацию процесса ценообразования и его стандартизацию по экономическим группам (ядро ассортимента, приоритеты, маркеры, обычные и неликвидные товары, нелекарственные товары, разбитые на несколько групп). Важно рассчитать оптимальную матрицу ценообразования на каждую из этих групп. Затем провести корректировку ценообразования в рамках терапевтических групп, использовать колебания рынка, применять принципы биржевой торговли и конкуренции. И, наконец, третий этап подразумевает управление спросом.

Большой интерес аудитории вызвали практические советы ведущего, в частности, по применению процентного, «референтного» и фиксированного ценообразования, простые и понятные алгоритмы пересчета матрицы ценообразования для отдельных товарных групп, а также конкретные примеры использования биржевых подходов для увеличения валовой прибыли.

П. Лисовский особо подчеркнул, что предлагаемые методы ценообразования проверены на практике в ходе реализации консалтинговых проектов. Их результат свидетельствует, что оптимизация ценообразования, проводимая согласованно с другими управленческими процессами, способна в сжатые сроки существенно увеличить прибыльность аптечного бизнеса.

Читайте в ближайших номерах журнала «Новая аптека»
    Читать >>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Мероприятия

      Мероприятия

      Повышаем квалификацию

      Посмотреть

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...








      Наши продукты






















      © МЦФЭР, 2006 – 2017. Все права защищены.

      Портал zdrav.ru - медицинский портал для медицинских работников. Новости и статьи для главных врачей, медицинских сестер, заместителей главного врача, специалистов по качеству медицинской помощи, заведующих КДЛ, медицинских юристов, экономистов ЛПУ, провизоров и руководителей аптек.

      Информация на данном сайте предназначена только для медицинских работников. Ознакомьтесь с соглашением об использовании.
      Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-64203 от 31.12.2015.

      Политика обработки персональных данных

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 9400 статей
      — 4000 ответов на вопросы
      — 80 видеосеминаров
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы

      Вы также получите подарок — журнал в формате pdf

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 9400 статей
      — 4000 ответов на вопросы
      — 80 видеосеминаров
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 9400 статей
      — 4000 ответов на вопросы
      — 80 видеосеминаров
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 9400 статей
      — 4000 ответов на вопросы
      — 80 видеосеминаров
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×