Маркетинг в аптеке, применение рубрикаторов и ошибки в выкладке товаров

632

Маркетинг в аптеке, применение рубрикаторов и ошибки в выкладке товаровМаркетинг в аптеке основан на знаниях о человеческой психологии, поэтому руководителю аптеки полезно знать, как разместить товар так, чтобы он был интересен покупателю.

Рубрикаторы играют особую роль в аптечном зале – они помогают человеку сориентироваться в нем, найти нужную группу товаров, и попутно выбрать другие нужные лекарства.

Иллюстрации ошибок в выкладке товара

Посмотрим несколько фотографий открытой выкладки, чтобы проиллюстрировать часто встречающиеся ошибки.

Здесь вы видите грубую ошибку - выкладка во всю ширину полки, что сотрудники аптеки делают для того, чтобы постоянно не ходить, не пополнять товар, не пополнять эти витрины.

Далее в первом ряду мы видим большое количество пустот, но ничто не мешает фармацевту переместить задние упаковки вперед.

Маркетинг в аптеке, применение рубрикаторов и ошибки в выкладке товаров

Шпаргалка. Как проводить маркетинговые акции в аптеке

Шпаргалка. Как проводить маркетинговые акции в аптеке
посмотреть/скачать>>

Помним об этом правиле или уже это двойная, тройная выкладка. Она на 30% примерно увеличивает продажи, поэтому мы здесь и пустоты закроем и еще увеличим продажи данного товара, в частности.

Как правило, это классическая ситуация – за каждым фармацевтом необходимо закрепить определенные гондолы, чтобы в течение дня, когда нет покупателей, он поправлял выкладку, корректировал ее, дополнял и т.д.

Не очень хорошо смотрится такая аптека и отношение покупателя к такой аптеке не очень правильное.

Ценники «пляшут», мешают друг другу. И, конечно же, их хочется переместить их в ценнико-держатель, и вообще, если эти ценники на каждой упаковке то это лишняя работа просто для того, кто занимается разборкой товара. Поэтому здесь решение только ценникодержатель.

Рубрикаторы в аптеке: размещаем правильно

Теперь давайте поговорим о рубрикаторах. Что такое рубрикаторы?

Рубрикаторы - это наименование категорий товара. Их основная задача - информирование покупателей торгового зала в аптеке, направить их к нужной витрине или гондоле, облегчить поиск нужного товара при четко спланированной покупке.

Например, покупателю нужен препарат «Ношпа», на какой полке он его найдет? Также нужно облегчить выбор препарата при нечетко спланированной покупке.

Посетитель подумает: «Где в этой аптеке обезболивающие препараты? Вот, вижу я название группы «обезболивающие», нужно посмотреть эту витрину». Затем он увидит препарат, который показывают в рекламе, или вспомнит, что раньше родственники тоже пользовались этим препаратом, и на основании этого сделает свой выбор, нужно его только подтолкнуть к импульсной покупке.

С этим прекрасно справляются рубрикаторы, которые ненавязчиво напоминают покупателю о тех или иных препаратах или помогают ему найти конкретное средство.

Маркетинг в аптеке: размещение рубрикаторов

Маркетинг в аптеке, применение рубрикаторов и ошибки в выкладке товаровПервое правило - рубрикатор должен быть.

Часто в аптеках это правило игнорируется. Опять же, это на совести руководителя или заведующего аптекой, поскольку в их интересах продать товар нужный покупателю и помочь его найти.

Поэтому рубрикатор, прежде всего, должен быть. Взглянем на несколько примеров.

В одной аптеке рубрикатор отсутствует вообще. Посмотрите, как в сравнении с этими витринами смотрятся витрины другой аптеки с рубрикаторами.

А на следующем фото мы видим, что все в порядке, и обозначены группы товаров - товары для детей, гигиена лечебная косметика и т.д.

Маркетинг в аптеке, применение рубрикаторов и ошибки в выкладке товаров

Второе правило - рубрикатор должен быть ярким и заметным, и, конечно, как правило, он соответствует стилистике аптеки.

Аудиограмма вебинара " Школа мерчандайзинга для заведующих аптек"

Посмотреть предстоящие вебинары >>

Читайте в ближайших номерах журнала «Новая аптека»
    Читать >>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Мероприятия

      Мероприятия

      Повышаем квалификацию

      Посмотреть

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...


      Мероприятия








      Наши продукты






















      © МЦФЭР, 2006 – 2017. Все права защищены.

      Портал zdrav.ru - медицинский портал для медицинских работников. Новости и статьи для главных врачей, медицинских сестер, заместителей главного врача, специалистов по качеству медицинской помощи, заведующих КДЛ, медицинских юристов, экономистов ЛПУ, провизоров и руководителей аптек.

      Информация на данном сайте предназначена только для медицинских работников. Ознакомьтесь с соглашением об использовании.
      Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-64203 от 31.12.2015.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 9400 статей
      — 4000 ответов на вопросы
      — 80 видеосеминаров
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы

      Вы также получите подарок — журнал в формате pdf

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 9400 статей
      — 4000 ответов на вопросы
      — 80 видеосеминаров
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 9400 статей
      — 4000 ответов на вопросы
      — 80 видеосеминаров
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы

      Вы также получите подарок — журнал в формате pdf

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 9400 статей
      — 4000 ответов на вопросы
      — 80 видеосеминаров
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 9400 статей
      — 4000 ответов на вопросы
      — 80 видеосеминаров
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×