5 мерчандайзинговых промахов в аптеке

107

Размещение товаров в аптекеОшибки в выкладке товара обходятся аптеке дорого. В материале статьи советы, которые помогут избежать мерчандайзинговых промахов.

А таблица — рассчитать, эффективно ли вы используете торговое оборудование и площадь витрин.

Дефицит витринной площади

В аптеке столько товара, который надо продемонстрировать покупателю «лицом», а величины торгового зала и площади витрин не хватает. Аптеки закрытого формата часто сталкиваются с этой проблемой.

Решение. Используйте мини-оборудование: подставки, горки и т. д. Не выкладывайте товар вплотную к внутренней стороне стекла витрины. Размещайте товар равномерно по всей глубине полки, учитывайте видимость и общий обзор из торгового зала. Помните о правиле «приоритетных товарных групп».

Средства аптечной рекламы и зоны их размещения

Средства аптечной рекламы и зоны их размещения
посмотреть/скачать>>

Мерчандайзинг в аптечном ритейле

Мерчандайзинг в аптечном ритейле
посмотреть/скачать>>


Проблема: желание выложить весь ассортимент. Фармработники хотят показать покупателю богатство ассортимента и выкладывают все товары в зоне внимания. В итоге посетитель «утопает» в ассортиментном хаосе.

Решение. Предоставьте . Назначьте ответственного за мерчандайзинговую работу и выкладку конкретных витрин. Один раз в квартал отслеживайте динамику реализации и прибыли каждой ассортиментной категории. По результатам корректируйте размещение товара на витринах. Обучайте сотрудников особенностям выкладки товара.


Проблема: неоптимальная площадь для каждой группы товара. Сколько полок отдать под каждую товарную категорию в каждой ассортиментной группе. Вопрос, который часто возникает во время выкладки товара.

Решение. Ориентируйтесь на правило: площадь выкладки ассортиментной группы равна объему прибыли, который она занимает в общем объеме прибыли аптеки.

Расчет объема полочного пространства под категорию

Заведующая решает, сколько полок выделить под товарную категорию «желудочно-кишечные препараты». Прибыль товаров безрецептурного отпуска составляет 50% от общего объема прибыли аптеки. Из них 15% прибыли приходит от продажи желудочно-кишечных препаратов.

 5 мерчандайзинговых промаха в аптеке Как рациональное использование торговой площади помогает аптеке добиваться результата, об этом в нашей статье >>

Сначала определим, сколько витрин в зале отдать под препараты безрецептурного отпуска. В торговом зале 20 витрин. В каждой витрине по 5 полок. Всего в аптеке 100 полок — 20 умножаем на 5.

100 полок — 100%; Х полок — 50%

Х = 100 × 50 / 100

Х = 50 полок, или 10 витрин (50 делим на 5).

Теперь вычисляем, сколько полок займут препараты товарной категории «желудочно-кишечные».

50 полок — 100%; Х полок — 15%

Х = 50 × 15 / 100

Х = 7,5 полки, или 1,5 витрины (7,5 делим на 5). Корректируем окончательную цифру и выделяем под желудочно-кишечные препараты 2 витрины.

Управляя витринной площадью, кроме показателя «прибыль» учитывайте: конфигурацию аптечного оборудования; потребительский спрос и его сезонные колебания; размер и вес упаковок; количество SKU в группе.


Неэффективное использование торговой площади

Каждый сантиметр торговой площади должен работать, иначе аптека будет терять доход.

Решение. Используйте таблицу, чтобы оценить, эффективно ли вы используете торговое оборудование и витринную площадь под товарную выкладку.

 5 мерчандайзинговых промаха в аптеке Как разделить аптечный ассортимент на группы товаров, подробный алгоритм в материале статьиgt;>

Проблема: товара много — места мало. Причина этой проблемы часто не связана с умением использовать торговую площадь.

Решение. Проверьте, хорошо ли вы знаете потребности целевых групп покупателей. Совершенствуйте политику заказа продукции, уделяйте внимание категорийному анализу и управлению ассортиментом.

Расчет и площади витрин под товарную выкладку

Показатель Значение Способ расчета Оптимальное значение для аптеки открытой выкладки для аптеки закрытой выкладки
Коэффициент выкладки Насколько эффективно аптека использует торговую площадь под товарную выкладку Площадь оборудования, занятого под выкладку товара разделить на общую площадь торгового зала 0,7–0,75 0,4–0,5
Коэффициент емкости Насколько плотно занято пространство торгового оборудования под товарную выкладку Объем товара, выложенного на торговом оборудовании, разделить на общий объем конкретной единицы торгового оборудования 0,6–0,7 0,3–0,4
Коэффициент кратности Насколько эффективно аптека использует торговое оборудование под товарную выкладку Площадь оборудования, занятого под выкладку товара, разделить на площадь, занятую под торговое оборудование 2,5–3,0 Не более 4,0–5,0
Коэффициент установочной площади Насколько эффективно размещено торговое оборудование в зале Площадь, занятую под торговое оборудование, разделить на общую площадь торгового зала 0,25–0,35 0,1–0,2
Читайте в ближайших номерах журнала «Новая аптека»
    Читать >>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Мероприятия

      Мероприятия

      Повышаем квалификацию

      Посмотреть

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...







      Наши продукты






















      © 2006–2018 ООО «МЦФЭР», медиагруппа «Актион-МЦФЭР»

      Журнал «Здравоохранение» –
      практический журнал для главного врача.

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Здравоохранение».
      Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
      Свидетельство о регистрации СМИ ПИ № ФС77-64203 от 31.12.2015.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Сайт предназначен для медицинских работников!

      Чтобы скачать документ на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 12 000 статей
      — 8 000 ответов на вопросы
      — 200 видеосеминаров
      — готовые формы и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные сервисы

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Сайт предназначен для медицинских работников!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Сайт предназначен для медицинских работников!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Сайт предназначен для медицинских работников!


      Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Скачать файл может только медицинский работник!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Скачать файл может только медицинский работник!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Скачать файл может только медицинский работник!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Скачать файл может только медицинский работник!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Скачать файл может только медицинский работник!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Изображение предназначено для медицинских работников!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Изображение предназначено для медицинских работников!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Изображение предназначено для медицинских работников!


      Чтобы подтвердить ваш статус, зарегистрируйтесь, и:

      Читайте экспертные
      материалы

      Скачивайте готовые
      формы и СОПы

      Смотрите
      бесплатные вебинары

      13 000 статей

      1 500 инструкций

      200 записей

      Абонемент в электронную медицинскую библиотеку в подарок!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×