Договор комиссии для аптеки – помощь или ловушка?

16 августа 2017 97

Кризис 2014 года внес существенные изменения в товарно-денежные отношения поставщиков и аптек. Наблюдается тенденция сокращения отсрочки по договорам поставок и снижение привлекательности товарного кредитования: поставщики резко сократили сроки отсрочки и снизили сумму товарного кредита. Проблема кассовых разрывов, проблема поиска источников пополнения оборотных средств добавила в своей актуальности для многих аптек. Доступность и привлекательность кредитов для бизнес-организаций, к сожалению, оставляют желать лучшего.

В наиболее уязвимом состоянии оказались мелкие сети и одиночные аптеки: часть из них закрылась или была поглощена крупными игроками, тогда как «выжившие» нередко балансируют на грани банкротства, в том числе ввиду острой нехватки оборотных средств.

Какие же инструменты оптимизации оборотных средств есть у аптек?

Первый и, с нашей точки зрения базовый, - это рационализация работы с товарными запасами. Оборачиваемость товарных запасов у «худших аптек» - 2-3 месяца, у «лучших» - 15 дней, это тот временной период, в течение которого средства «заморожены» в хранящемся товаре, иными словами - это рационализация работы с товарными запасами. Для среднестатистической аптеки этот уровень рационализации может достигнуть 50 % от оборотных средств.

Но это путь долгий и сложный. Далеко не все аптеки знают как его пройти и добиться результат.

Некоторые поставщики в сложившихся условиях предлагают так называемый договор комиссии. Каковы его привлекательные стороны и какие риски для аптек он несет?

Что же такое комиссия? Комиссия – это передача товара аптеке на ответственное хранение с возможностью его реализации по заранее оговоренной цене.

Как правило, договор комиссии содержит следующие условия:

  • Максимальная сумма передаваемого товара.
  • Сумма обеспечительного платежа (фактически залога).
  • Порядок формирования отпускной цены.
  • Порядок расчетов за товар.
  • Порядок получения комиссионного вознаграждения.
  • Порядок хранения товара.
  • Порядок возврата товара.

Максимальная сумма передаваемого товара.

Комиссия, как инструмент пополнения оборотных средств имеет смысл, если доля комиссионного товара составляет значительную часть, измеряемую в нескольких десятков процентов, и этот товар относится к разряду ходовых. Однако при таком подходе у поставщика появляются существенные риски – он передает на хранение товар на достаточно большую сумму. Компенсацией этих рисков является завышенная отпускная (цена поставщика в расчете комиссионного вознаграждения) цена и наличие залога.

Обеспечительный платеж.

Это платеж (фактически залог) является для поставщика гарантией возврата товара. Очень часто в договоре комиссии прописываются условия, когда поставщик имеет право в одностороннем порядке удерживать из суммы обеспечительного платежа все штрафы и пени. Чем сумма обеспечительного платежа ближе к сумме товара, переданного на комиссии, тем меньше интереса в комиссии. В любом случае, как прямые убытки нужно учитывать проценты (как упущенный доход от депозита) на сумму обеспечительного платежа.

Порядок формирования отпускной цены.

В классическом договоре комиссии цена продажи фиксируется в соответствующей накладной. Поставщик в заинтересован в продвижении своего товара, он уже заложил свою рентабельность в отпускную цену. Увеличение розничной цены выгодно аптеке, но абсолютно не выгодно поставщику, т.к. это однозначно уменьшает объем продаж.

Порядок расчетов за товар.

Как правило, в договоре комиссии вся выручка от продажи комиссионного товара подлежит к уплате поставщику. Вся – это значит сумма товара в розничных ценах. Т.е. аптеке не остается даже полученная валовая прибыль. Если такие платежи по условиям договора необходимо совершать ежедневно аптека должна понимать, что воспользоваться денежными средствами поставщика и полученной прибылью ей не удастся до момента получения комиссионного вознаграждения. Фактически аптека кредитует поставщика своей валовой прибылью. Причем беспроцентно.

Порядок получения комиссионного вознаграждения.

Комиссионное вознаграждение – это разница между суммой проданных комиссионных товаров и ценой поставщика, указанной в накладных. В большинстве случаев по условиям договора такое вознаграждение рассчитывается и выплачивается раз в месяц. Таким образом, кредитование валовой прибылью происходит практически на месяц

Порядок хранения товара.

Распространенным требованием является комиссионного договора является сохранность упаковки. Это означает, что в торговый зал выложить данный товар проблематично, т.к. его нельзя оклеивать ни ценниками, ни этикетками. Использовать внутренний штрих код для учета товара тоже вряд ли удастся. Для открытой выкладки это существенное ограничение.

Порядок возврата товара.

Как правило, договор комиссии дает возможность возврата товара, т.к. это фактически возврат товара с временного хранения. Однако, аптека должна понимать, что упаковка товара должна быть в идеальном состоянии. Понятно, что в стесненных условиях хранения и прочих аспектах работы аптеки этого трудно добиться. Товар с нарушенной упаковкой поставщик может и не взять обратно. Или выставить штрафные санкции.

Подведем итоги

Преимущества:

  • Возможность сформировать товарные запасы без вложения оборотных средств.
  • Возможность возврата товара.

Риски:

  • Необходимость вносить обеспечительный платеж (иногда существенный), замораживающий оборотные средства.
  • Снижение валовой наценке за счет ограничений в ценообразовании и завышенных входных цен.
  • Замораживание валовой прибыли на месяц от продажи комиссионного товара до момента получения комиссионного вознаграждения.
  • Невозможность выкладки товара в торговый зал, т.к. оклейка ценниками портит упаковку.
  • Вероятность штрафов при возврате товара с истекшим сроком годности или нарушенной упаковкой.

Автор: Ярослав Шульга, независимый бизнес-тренер и консультант со специализацией на обучении и развитии персонала аптечных сетей, фармдистрибьютеров и фармпроизводителей.



Ваша персональная подборка

    Подписка на новости

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

    Рекомендации по теме

    Мероприятия

    Мероприятия

    Повышаем квалификацию

    Посмотреть

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...








    Наши продукты






















    © МЦФЭР, 2006 – 2017. Все права защищены.

    Портал zdrav.ru - медицинский портал для медицинских работников. Новости и статьи для главных врачей, медицинских сестер, заместителей главного врача, специалистов по качеству медицинской помощи, заведующих КДЛ, медицинских юристов, экономистов ЛПУ, провизоров и руководителей аптек.

    Информация на данном сайте предназначена только для медицинских работников. Ознакомьтесь с соглашением об использовании.
    Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-64203 от 31.12.2015.

    Политика обработки персональных данных

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    Сайт предназначен для медицинских работников!

    Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
    Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

    — 9400 статей
    — 4000 ответов на вопросы
    — 80 видеосеминаров
    — множество форм и образцов документов
    — бесплатная правовая база
    — полезные калькуляторы

    Вы также получите подарок — журнал в формате pdf

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    Сайт предназначен для медицинских работников!

    Чтобы продолжить чтение статей на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
    Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

    — 9400 статей
    — 4000 ответов на вопросы
    — 80 видеосеминаров
    — множество форм и образцов документов
    — бесплатная правовая база
    — полезные калькуляторы

    Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    ×
    Сайт предназначен для медицинских работников!

    Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
    Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

    — 9400 статей
    — 4000 ответов на вопросы
    — 80 видеосеминаров
    — множество форм и образцов документов
    — бесплатная правовая база
    — полезные калькуляторы

    Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    ×
    Сайт предназначен для медицинских работников!

    Чтобы скачать файл на портале ZDRAV.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
    Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

    — 9400 статей
    — 4000 ответов на вопросы
    — 80 видеосеминаров
    — множество форм и образцов документов
    — бесплатная правовая база
    — полезные калькуляторы

    Вы также получите подарок — pdf- журнал «Здравоохранение»

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    ×